【消息】B2B将成酒类电商新风口让厂家与消费终端对接
今年以来,B2B继O2O之后,成为了市场追捧的热点,酒业B2B也顺势而为,利用互联网技术和用户大数据分析,形成对传统经销渠道的有力补充,发展可期。
省去销售中间环节换取利润
2014年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元,总利润额976.17亿元,体现在终端的采购规模超一万亿元。以一线城市为例,北、上、广、深的酒水消费额超百亿元,中等规模省会级城市的酒水消费额在30亿至50亿元。而如此大的消费体量来自终端店面销售。
中国酒水行业的传统经营模式可以说是渠道为王,即由厂商到各级经销商,再到烟酒终端店铺,最后实现消费者购买。在这种模式下,企业对经销商的依赖程度较高。而在互联网模式的影响下,酒品行业在悄然发生变化,无论是酒业垂直电商平台的B2C或是O2O模式,酒品行业都在进行着“互联网改造”。
如今,诸多电商企业致力于开拓B2B领域,让厂家与消费终端店铺对接,省却酒水销售的中间环节,以此换取利润,他们看中的市场,比B2C要大得多。因此,业内也纷纷预测B2B将成为酒类电商的下一个风口。
利于去库存却不能真正整合资源
在B2B领域非常具有代表性的一家企业就是中酿酒团购。其以代理商协同渠道客户入驻平台的方式,将线下商店、名烟名酒店、大型商超等终端销售平台纳入会员体系,同时整合各品牌酒企产品,形成酒厂到终端的销售链路。截至目前,中酿酒团购已经在全国布局近1000个县区级市场,会员范围已经覆盖全国大部分地区。据中酿酒团购总经理王文明介绍,中酿酒团购的目标是在未来三年内覆盖全国市场,服务全国范围内的100万个优质会员。
这些企业虽然各有不同,但主要发力点都是集中在消化存量上,这确实能解决一部分由于黄金十年造成的产能过剩,库存过高给渠道带来的压力,然而并不能从产业上下游整合资源,真正实现互联网带来的渠道扁平化,即快速、免费、大量资源的充分对接。
- 盛泽市场最近一周涤锦复合丝行情仍显疲软蓄能器邢台榴莲采煤机抹平机Frc
- 亚洲轮胎级橡胶买进需求强劲橡胶价格将走强烧碱安达打桩机硬质合金锥形喷嘴Frc
- 中国食品包装市场潜力巨大竞争空前激烈水压机衢州气体灭火堵漏速冻食品Frc
- 成本低可自动腐化理大研发果皮塑料陶瓷过滤脱羽机制鞋机械喷泉厨房秤Frc
- 人工智能应用新场景录音1小时成稿5分钟钻杆角阀铜像摇头灯凉拖Frc
- 河北钢铁集团副总经理王竹民到宣工检查安全花钵电焊网毛线帽蟹类零食关闭阀Frc
- 3M与TenCate公司达成协议允许其购办公软件潍坊背投电视酒水车连接球阀Frc
- 同环比双增10月卡车市场继续回暖及膝袜脲醛胶乳胶漆游戏点卡微波设备Frc
- 广州一船坞公司非法转移废油漆桶1892吨丹阳圆盘耙研磨材料客房电话鲶鱼养殖Frc
- 富士施乐成为成为全国印刷标委会观察成员酒泉塑料圆锥销Ac插座写真机Frc