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白酒业寒冬未过茅台五粮液纷纷从自身找问题白酒茅台五粮液-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:49:05 阅读: 来源:分散机厂家

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Foodjx导读:12月18日,白酒 双雄 茅台、五粮液一年一度的经销商大会相撞在同一天。各地经销商、券商、私募、基金云集大会,都想在第一时间了解白酒龙头对2014年行业的看法和应对策略。 被称为酒业风向标的茅台、五粮液日前同时召开经销商大会。尽管是在酒业排行一二的双巨头,但即将过去的2013年给他们留下的同样是 痛苦的回忆 。在反思过去一年的成绩和不足时,茅台承认在中低端市场的缺失,而五粮液也公开承认厂商关系缺乏精细化管理,从而导致价格机制的混乱。 2013年,曾经高歌猛进的中国白酒业仿佛一夜之间进入多事之秋:各种 寒冬论 、 唱衰论 甚嚣尘上,上市机构对中国一线名酒第一季度的财务报表的披露更是惨不忍睹。多位酒企老总对记者表示, 今年外界对白酒行业的报道几乎都是负面的,这样的舆论环境在白酒几十年的发展中没有过。 有意思的是,一些大牌酒企今年纷纷放下身段,推出廉价品种迎合市场。 茅台丢中低端酱酒市场 即使茅台过去一年业绩小幅增长,但与以往的高速增长相比,显然步子小了点。在经销商大会上,茅台公布了2013年1至11月的业绩,其中茅台集团白酒产量81420吨,同比增长17.02%;实现销售收入(含税)347.6亿元,同比增长7.31%;利润总额191.42亿元,同比增长4.91%。 营销转型的力度不够,茅台酒依然存在价格向下波动的风险。系列酒下沉不到位,精细管理不到位,市场库存压力加大。少数经销商存在官商作风、坐商作风,市场管理薄弱。 在茅台的经销商大会上,集团董事长袁仁国坦承危机来临,人人需要变革求得生存,在回顾2013年的工作时,他细数一年来的工作失误,而解决这一问题的唯一方法就是变革, 革思想的命,削手中的权,去自己的利。 对于一直寻求高端市场和年份酒的茅台来说,也认识到了系列酒的中低端市场,袁仁国认为,如果忽略这一市场,丢失的不只是一两个产品的开发上市,而是中低端酱香酒市场份额的缺失。 五粮液厂商精细化管理失控 产品和渠道迅速下沉的老对手五粮液,则承认了厂商关系精细化管理失控带来的价格混乱,而在2014年的主要任务之一是在优化厂商关系的同时加强对终端价格的控制。 对于数量庞大的合作伙伴,无法给予强有力精细化管控,长期形成的缺陷,面对深度调整,现有体系无法面对。 五粮液董事长刘中国在总结2013年的销售情况时,承认了原有经销模式的缺陷,而对于经销体系混乱出现的价格倒挂现象,五粮液则力争在2014年控量保价、量价平衡,以稳定一路下滑的价格体系。 高端白酒加速转型 今年,在中央限制 三公 消费、禁酒令等利空打击下,市场需求萎靡不振,连行业龙头也独木难支:五粮液1-9月公司实现营业收入191.66亿元,同比下滑9.28%。而茅台2013年上半年虽然实现营收141.28亿元,净利润为72.48亿元,同比增长3.61%。但其净利润增速为贵州茅台2001年上市以来最低。 记者注意到,以往,经销商因为背靠五粮液这颗 大树 ,产品从来都是供不应求,拿到货就意味着能赚钱。但是今年行业遭遇寒冬,经销商从主动变成了被动,不能适应角色转换的经销商怨声载道。 为应对市场困局,刘中国表示,力争2014年以创新的模式应对市场,增加新销售渠道。他口中的 创新 ,一方面是合作模式的创新,包括跨行业合作、错位经营、抢占区域市场等;另一方面是战略渠道创新,包括专卖店升级、电子商务等。 袁仁国则表示,2014年,内需减小已成定局,限制公务消费已是常态化,此举将推动茅台的转型。 2013年,茅台成立了全资系列酒销售子公司形成独立核算的机制。但目前问题是,营销转型的力度不够,茅台酒依然存在价格向下波动的风险。 应对之策 为了缓解尴尬的局面,白酒厂商各出其招。今年下半年以来,茅台方面开始松绑经销权,以吸引行业新经销商的加盟。今年7月左右,茅台开始推出市场策略,以30吨酒为最低起点,新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时,以一年为计算周期,卖完这30吨,明年便能以出厂价819元/瓶拿货。该策略吸引大批的白酒经销商,其中就包括五粮液最大经销商银基集团。 然而,此举也引发了相应的连锁反应,茅台酒价格开始大幅跳水。此前有媒体报道指出,部分茅台经销商开始低价销售茅台酒, 目前飞天茅台的一批价已经低至870~880元/瓶左右,更有经销商以低于800元/瓶的价格开始甩货。 还有报道指出,上海、苏州等地部分经销商年底为回笼资金开始抛售茅台酒, 一次性拿货10箱以上,53度飞天茅台部分经销商给出880~900元/瓶的价格;而苏州地区量大的话,调货价格在860元左右,较此前有所下滑;北京地区也出现了850元/瓶的低价。 在销售价格、出厂价方面,五粮液则认为应该 控量保价 。在昨日召开的经销商大会上,五粮液董事长刘中国则表示将控量保价,出厂价是729还是659,可以研讨。刘中国表示,说五粮液降价是谣言,由于市场的变化,普五出厂价要不要从729元变成659元,这是可以研讨的。2014年五粮液的价格总体来说是控量保价,量价平衡。 对于两大巨头的反思与未来展望,酒业都给予了高度的评价,其中双方都共同认识到了各自问题的所在,在价格这条生命线上都选择控量保价,量价平衡;但在渠道和中低端产品的下沉上,能否真正发力,还有待于市场的检验。

(来源:中国食品机械设备网)

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