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劲虎体育一个退役特种兵的互联网梦新日

发布时间:2020-01-15 13:07:42 阅读: 来源:分散机厂家

劲虎体育创始人李俊是一个退役军人,曾在特种部队里呆了5年。立了两个三等功,在军队的侦察兵比武中拿过第一名,表现优异,是部队领导眼里的一颗好苗子。但李俊并不安于现状,骨子里有一股闯劲,想要打拼属于自己的事业。就在队里领导想将李俊提为干部的时候,他还是决定离开部队,开始新的生活。

2005年李俊到上海以后,开始了与互联网的第一次接触。当时上海一家公司的老板曾经是国民党兵,得知李俊也曾有当兵经历时,两人志趣相投,后来便聘请李俊到自己的公司上班。李俊刚从部队出来,开始什么都不懂,从零学起,学习营销、推广,后来慢慢接触互联网,了解到阿里巴巴,发现互联网在做推广和交易方面十分便捷,从那个时候李俊就觉得互联网是一个有用的东西,从此在心里面埋下了一个种子:以后一定要开一个互联网公司。

李俊酷爱足球,从部队出来以后曾经在半职业球队里踢过球。后来索性从上海回到成都,经营起一家足球场,然而,由于地段的关系,李俊的足球场一直经营不顺畅,尝试过一段时间的宣传,效果并不理想。在上海接触互联网的经历让李俊萌发了朝互联网方向发展的念头。这便是早期劲虎体育的雏形。李俊从此一发不可收,从原本做线下球场经营转为做线上订场平台。

劲虎体育运营不久后便遇到难题:不少用户在劲虎体育上预约了场馆后,去到场馆却被拒之门外,遭到客户投诉。李俊很重视这个问题,经过沟通之后发现一些线下的场馆对劲虎不太感冒,诸如足球场馆,原因在于他们日常运营中,线下的客源已经足够支撑场馆运营,不需要通过平台来解决。

李俊自己有过运营场馆的经验,他知道场馆不可能一直爆满,总会有闲时,即使再热门的场馆,也会存在30%左右的闲时,劲虎要做的就是去把这30%利用起来。于是李俊转换思路,避开忙时,以场馆闲时市场作为主要切入点。通过商家上传空场信息到劲虎平台上,用户可以实时发现周围有哪些场馆有空位,再跟场馆预约,从而避免了订场遭拒的尴尬。

李俊表示,现阶段的安排主要是通过“三步走”战略:第一步,打通场馆,平台拥有一定的场馆数量之后,才能够吸引用户到这个平台上预约场馆,进行消费;第二步是完善平台信息,让用户来到平台的时候,对周边有什么场馆、场馆的工作时间、费用、联系方式等可以一目了然;第三步,提升劲虎的附加价值,后续劲虎会推出数据系统,用户在劲虎订场,同时还能获得在场馆的一些数据,比如,足球发烧友踢一场比赛,比赛会有积分、进球、助攻的数据,在劲虎的平台上会被记录下来,以后只要在平台上便可以得到个人的战绩、胜率、进球数的统计,一目了然。

劲虎计划在全国一二线城市铺设线下分站,并采用分站代理模式,每个分站独立运营,让分站站长自主管理自己的分站,收获的业绩大部分留在分站,这样,分站的目标就是服务好其管辖地区的场馆和用户,而总部则可以集中精力做好全国的布局和长期的规划。这种方式有利于劲虎快速覆盖全国近8万家运动场馆,也可以让分站站长拥有更多的自主权,管理好自己的分站。

劲虎体育未来将会往票务方向发展。李俊说:“经常订场打球的人,其中有相当一部分也会有看球赛的需求,这是一个潜在的市场。”现在的球赛售票模式还比较偏向于传统化,场馆门票除了从它的网站和线下销售外,并没有其他的销售渠道。普通代售点想要代理门票,要像火车票代售点一样,先跟场馆申请,申请通过以后还需要购买一台打票机才能进行销售。“这种模式走得太重了”,李俊说。

李俊想要做一个“全民售票”的模式:通过和场馆达成合作关系,以后每一次有相关的赛事,劲虎便会把相关的票务信息做成链接,通过微信平台进行推广,用户转发分享后,只要有人购买了门票,这个用户便可以得到相应的提成。用户得到收益,也会愿意转发信息,这样一来,可以提高门票的销售速度,也可以让赛事的信息“零成本”在不同的圈子里快速传播。

劲虎体育在2014年5月份成立,至今上线场馆1500多家,包括运动健身场馆、足球场、保龄球馆、瑜伽馆等多个品类。网站平台拥有一万活跃会员,目前开启劲虎网重庆分站进行试点,经过2个月的运营,收获入驻场馆八百多家。

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