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励精图治备战3G解读诺基亚中国网络业务之2006年新日

发布时间:2020-01-15 18:47:50 阅读: 来源:分散机厂家

2006年,对于世界电信业来说是波澜壮阔的一年,运营商与设备商的跨国并购、3G等众多新技术的大规模商用都令人关注。中国电信业虽然仍在等待3G牌照,但也不乏热点与亮点,各大企业都在3G前夜秣马厉兵,积极进行资源配置和调整重组以备战3G。

值得注意的是,诺基亚中国区在2006年取得了非常突出的业绩,不仅手机占有率出现了大幅度提升,而且在网络系统方面也实现了重大突破。在前沿技术、研发与生产本土化以及与政府和客户合作等各个方面,诺基亚中国也都在2006年有重大进展。

市场——突破新市场巩固中国区3G领导地位

“诺基亚是一个整体解决方案提供商,我们对于与诺基亚的合作充满信心。诺基亚高质量高性能的GPRS解决方案不仅能支持我们的大容量网络运营,还能提供精确的内容计费功能,这对我们改善用户体验和提高用户忠诚度来说非常关键,同时还能提高运营商的收入。”

——徐龙,中国移动广东有限公司总经理

2006年,诺基亚在中国市场表现强劲。截止第三季度,诺基亚已在中国内地市场经历了连续13个季度移动终端市场份额的增长,网络系统部分也增长强劲。以销售额计,中国是诺基亚目前最大的国家市场。中国市场总体销售额占诺基亚2006年前三个季度总销售额的约12%,增长率超过45%。

2006年,诺基亚中国在网络系统领域的突破还在于获得了众多运营商网络扩容项目,特别表现在新市场的开拓方面。11月,诺基亚赢得广东移动核心网络扩容项目,其GPRS网络覆盖将从深圳扩展到东莞、惠州,为广东省东部超过1100万数据用户提供优质服务,这使诺基亚一举成为广东省主要GPRS网络提供商;同月,诺基亚联手上海联通成功完成中国联通第一个EGPRS公开业务演示,帮助上海联通实现从GSM网络向EGPRS平滑演进。此外,诺基亚还在湖南移动、四川联通等实现了新突破。

同时,随着全球WCDMA/HSPA市场的蓬勃发展,诺基亚加强了自己在3G的地位,特别是在大中国区继续保持市场份额第一。截至2006年12月,全球已经有141家运营商推出商用WCDMA网络,占总WCDMA牌照持有者的86%,WCDMA用户数量也已超过1亿。WCDMA运营商向HSPA的演进也如火如荼,全球HSPA网络数量已经达到91张。而且,40%WCDMA商用网及45%HSDPA商用网已经推出EGPRS网络。

在大中国区,诺基亚在中国香港和中国台湾市场取得绝对领先地位,作为中华电信、台湾大哥大,及CSL的WCDMA独家供应商,诺基亚拥有上述两地72%的3G用户。诺基亚在WCDMA的全球领导地位也不断增强,在2005和2006年商用的WCDMA网络中,诺基亚市场份额全球第一;在移动软交换和IMS等领域,诺基亚也拥有最多的商业合同。

技术——技术为本满足客户需求

“在竞争如此激烈的香港移动市场,我们必须不断地提升我们的网络,采用前沿先进技术,从而为我们的用户提供高质量业务与服务。诺基亚的移动软交换解决方案进一步增强了网络容量,提升了我们的网络能力,增强了我们的竞争力。”

——AdamWong,CSL移动网络总监

诺基亚之所以能在市场上保持领导地位,与其坚持技术为本有很大关系。作为一个拥有端到端通信解决方案的高技术公司,诺基亚在技术上的领先可以说保证了其能够不断满足客户需求,从而在市场上傲视群雄。

上文中提到的与上海联通进行的EGPRS公开业务演示就是如此,EGPRS是增强数据传输速率技术的简称,支持最高474kbps的传输速率,为通过手机连接网络提供了多种可能,并使流视频和大文件的下载更加顺畅。诺基亚在EGPRS实施方面有着丰富的经验,目前拥有61个公开的EGPRS合同,并为全球156个已经商用的EGPRS网络提供了51个EGPRS解决方案。

在移动软交换方面,诺基亚拥有的MSCServerSubsystem商用合同数超过120个;与数家领先运营商进行了20个Convergence融合解决方案测试,包括法国电信、意大利电信、TeliaSonera以及其它多个未公开的试验网。在中国,诺基亚已经有超过2000万线容量的基于3GPPR4的移动软交换系统投入运行。

HSUPA是后3G的重要技术,2006年12月,诺基亚与新加坡移动运营商MobileOne成功在东南亚进行了首次HSUPA数据呼叫。此次试验的成功证明诺基亚的端到端能力可以支持HSUPA技术实现全新数据传输率和服务。同时它也证明终端与3G网络的连接速度现在可以达到1.45Mbps,为现有3G网络数据传输速度的4倍,可以大大提高用户体验质量。

本地化——中国创造与中国制造更加贴近用户

“诺基亚致力于为中国市场带来最先进的技术和产品。我们不断对我们在中国的制造和研发能力进行投资和扩展。我们有信心利用自己强大的端到端3G本地化能力,为中国即将到来的3G时代做出贡献。”

——何庆源,诺基亚中国公司总裁

诺基亚的一系列成功,还在于其能一如既往地加大在中国的本地化运作,不仅实现了绝大部分产品的中国生产制造,而且通过深化中国研发中心的作用和成立本地服务公司,实现了“中国创造”和“中国服务”。

2006年5月,诺基亚苏州工厂完成第100万台收发信机系统网络产品下线,具有里程碑意义。苏州工厂主要生产诺基亚GSM、EDGE和WCDMA基站相关产品,不仅服务于中国市场的需求,其产品还出口至欧洲、亚洲和北美地区。据悉,诺基亚苏州工厂2006年下半年开始生产诺基亚最新的NokiaFlexiWCDMABaseStation基站产品。这标志着苏州工厂再次跃入崭新的发展阶段,成为诺基亚3G网络产品全球两大制造基地之一,履行了诺基亚对中国即将到来的3G时代的承诺。

2006年4月,诺基亚宣布继续加强在中国的研发运营并扩大成都研发中心,展开面向全球和中国市场的移动网络基础设施产品的研发工作。诺基亚成都研发中心于2005年8月成立,开发基于IMS平台的移动通信应用。为了更好地满足中国市场日益增加的用户需求,诺基亚扩大了成都研发中心的研发范围,包括电信级平台中间件,支持移动浏览的WAP网关,智能分组交换核心网子系统,并增强了对于多媒体应用开发的力度。

在服务领域,2006年10月,诺基亚与华通国际电讯公司共同投资组建湖南华诺科技公司,开发和提供通信网络工程服务,为客户带来经济高效的专业化服务。这是诺基亚在专业电信服务方面贴近本地客户需求,帮助运营商充分挖掘商业潜力,在降低运营成本的同时实现新的业务增长的又一重大举措。

合作——与政府、客户和合作伙伴构建双赢

“广东省与诺基亚公司的战略合作上了一个新台阶,对我省信息产业的发展将发挥更好的拉动和辐射作用。我们希望通过双方战略性的合作,诺基亚公司在把先进技术和产品带入广东的同时,也把更多的中国企业和产品带向全世界。”

——黄华华,广东省省长

诺基亚对合作的重视也在2006年体现得淋漓尽致,无论是在政府关系、客户关系、合作伙伴关系乃至媒体关系等方面,诺基亚都有创新表现和突出成绩。通过合作,诺基亚实现了与合作伙伴的双赢。

9月,诺基亚中国公司与中国移动,中国邮电器材集团公司中邮普泰移动通信设备公司在芬兰赫尔辛基分别签署了2006年度合作协议,两个协议总金额达208亿人民币。中国总理温家宝和芬兰总理MattiVanhanen共同出席签字仪式。这两项合作协议的签署体现了诺基亚对中国市场的一贯承诺。其中,协议包括中国移动向诺基亚采购GSM/GPRS网络系统并在国内部署,价值58亿人民币,这表明诺基亚和中国移动的合作进入了新阶段。

可以说,诺基亚与政府的沟通在2006年取得了重大突破。通过与政府加强沟通,让政府了解诺基亚的战略规划和远景目标,从而为诺基亚中国的发展创造了良好的外部环境。5月,诺基亚前任全球CEO约玛·奥利拉访华,诺基亚中国总裁何庆源与奥利拉一同举办答谢晚宴;8月,奥利拉再次访华,与温家宝总理会面,沟通交流了诺基亚公司与中国的长期合作并介绍了诺基亚西门子通信合资公司的基本情况;9月,何庆源当选北京外商投资协会会长,这也是诺基亚积极为北京经济发展献计献策的反映。

在媒体宣传方面,诺基亚积极参与通信业界的活动,发表自己对未来行业发展的看法。特别需要指出的是,何庆源作为平民化的总裁,热衷于中国的经济建设和公益活动。诺基亚作为发起方之一推动成立了中国企业社会责任同盟,并尝试派企业雇员参加“助教扶贫”活动。在最近公布的中国第一份信誉调查报告“中国企业信誉100强”中,诺基亚(中国)公司排名榜首,充分表明了诺基亚在企业信誉和责任方面所付出的努力。

诺基亚还积极利用新媒体扩大宣传,对博客的态度就是如此。10月,何庆源在搜狐网上开办个人博客,成为中国通信行业开博总裁第一人;12月,诺基亚与搜狐联合启动“博客全球3G考察行”,业界知名专家和媒体博客分赴中国台湾和欧洲,考察诺基亚及全球移动通信产业发展,体验最新3G应用,推动了完全移动生活和3G在中国的普及。

融合——诺基亚西门子通信公司谋求第一

“不论现在的市场格局如何,我们最终一定要取得市场第一的位置,不仅是手机,系统方面也要如此。我们希望中国3G在未来两年之内会形成规模,也希望诺基亚西门子通信的合资公司能够在中国市场上取得第一的位置。”

——何庆源,诺基亚中国公司总裁

2006年诺基亚另一个重大事件就是其网络部门和西门子运营商部门的合并,新公司在全球将于2007年一季度投入运营;在中国,也会在2007年上半年正式成立诺基亚西门子通信中国公司。

融合已经成为通信行业发展的必然趋势,诺基亚西门子网络公司的成立,无疑顺应了这一趋势。通过与西门子合资,诺基亚西门子网络公司不仅在移动领域拥有强大的实力,而且在固网和IP等方面也成为全球最强大的公司之一。诺基亚西门子通信公司可以为客户提供业界最具竞争力的端到端融合解决方案。

在TD-SCDMA方面也是如此,诺基亚和西门子的整合,大大加强了其对TD-SCDMA技术的支持能力。由于TD-SCDMA普遍被认为在中国有很大的发展前途,诺基亚西门子通信公司在该领域的突出优势将保证其在未来市场的领先。

何庆源在博客文章中指出,2007年将是通信业重要的转折点。最明显的标志在于移动业务在与固定业务的较量中已经“完全胜出”。2006年,中国第一次出现了固网话务量负增长,很明显,移动网络取代固网的程度还在不断加深。尽管牌照发放等3G相关政策还不够明确,但移动业务对固网市场的大量渗透和分流,让移动市场仍然热闹繁荣,没有因为“3G期待疲劳症”而导致产业疲软。而且,移动应用开发也将成为2007年产业竞争的“制高点”。

“通信业巨头2006年在资源配置、并购融合等方面的调整,将在2007年显现出产业效应,市场竞争格局必然因此在2007年发生变化!通过合并,诺基亚西门子将在明年占据更多竞争优势,现在我们已经与位居第一的厂商拉近了差距。我们的目标是取得通信网络市场第一,成为通信业发展史上手机和系统设备的双料冠军。”何庆源对2007年充满信心。

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