咨询机构在亚洲科技产业中到底扮演着什么样的角色

发布时间：2020-02-03 09:42:12 阅读：次来源：分散机厂家

在科技世界，初创企业一直都是人们在这个舞台上最关注的明星。无论是小说还是电影，都在描写在车库里成立的企业最终获得巨大成功的故事。这些艺术形式所突出的都是这些初创企业本身，而不是为他们提供了大量资金的风险投资机构。

在普通公众眼中，马云寻找融资的经历并不是那么吸引眼球，至少比不上马云的演讲更吸引人。但是实际上，即使是马云这种人，如果缺少了一些帮助，也同样很难取得成功。而为他提供帮助的人包括：法务机构、投资人、代理和咨询顾问等。

科技和初创企业咨询顾问机构并不是什么新鲜的概念。科技本身非常复杂，而将科技用在真实生活中，更是一件复杂的事情。咨询顾问的作用，就是填补创业者在这方面知识的空白。如今，亚洲的科技产业正在蓬勃发展，在这个趋势下，大量的优秀咨询机构正在涌入市场。

“咨询”一词一直以来都在被过分解读，这导致这个词有时候甚至丧失了它的意义。广义来讲，“咨询师”就是在某个领域拥有大量知识的人，他们为其他人提供建议，并且从中赚取费用。咨询机构有很多种，他们既包括Accenture等为国际大企业提供帮助的机构，也包括只有一个人所构成的小机构。他们所提供的服务也不尽相同，有的知识为你提供战略建议;还有一些会与客户进行更加深入的合作。

我们所关注的，是那些在互联网行业为人们提供帮助的咨询师，他们在电商、支付、产品开发和运营等领域各有建树。我们发现，现在咨询师之间的界限越来越模糊，有的咨询师还会提供与代理机构类似的服务，反之亦然;而有的投资人也会为企业提供类似咨询师的帮助。总的来说，现在的咨询师、代理机构和投资人都越来越全能。

有的时候咨询师这个词有着消极的含义，因为在这个队伍里，确实有一些害群之马，他们给企业提供了错误的建议，或是高估了自己的价值，向企业收取过高的费用。然而，随着市场和初创企业的不断成熟，最终也只有那些真正有能力而且收费合理的咨询师留存了下来。

咨询师：创业登山向导

科技产业的成功，依靠的是人才和知识。一些成功的创业者或是科技企业高管都在日后成为了投资人或咨询师。而在企业发展的过渡阶段，创始人通常更需要咨询师的帮助。当一个创业者完成了一次软着陆，或是收购了另一家公司时，他很有可能在进入下一个阶段之前寻求过来人的帮助和建议。而曾经成功创业的咨询师，扮演的就是这个角色。

另外还有许多有创业思维，但是却不想放弃一切将赌注全部压在创业上的人，也成为了咨询师。这些人其实也还是有一定的冒险精神的，他们放弃了自己待遇优厚的稳定工作，为初创企业提供帮助。而他们得到的，则是下一个Facebook或是谷歌的早期股权。而Venturebean瞄准的，则是下一个Flipkart。

Anjana VivekAnjana Vivek是Venturebean的创始人，这是一家于2007年诞生于班加罗尔的咨询机构。Vivek本是一名注册会计师，而如今她在为创业者提供财经和管理方面的服务。这家机构会定期开设课堂，为初创企业讲述融资、融资战略和企业估值方面的知识，另外他们还会为企业提供商务战略和执行发面的咨询服务。

Vivek表示：“我们与处在各个阶段的初创企业一起努力，在所有与我们合作的企业中，有的还处于创业阶段，有的已经开始追求增长，甚至是寻求收购。我们针对不同企业提供不同类型的服务，有时我们会直接收取费用;有时则会接受企业的股权。对于处于早期的企业，我们会收取少量的费用，然后为他们提供商户计划上面的帮户。很多企业都曾经表示我们为他们提供了巨大的价值，帮助他们完成了战略制定和市场规划等工作，并且帮助他们制定了详细的工作步骤。”

Venturebean的客户包括清洁科技企业、针对低价智能手机开发技术的企业以及大型教育企业等。

如今在印度提供初创企业咨询服务可以说是一个前景良好的事业，但是在Venturebean诞生之初，他们遇到了一些困难。Vivek表示：“我还记得有一段时间，这里的人们认为只有为大型企业提供咨询服务才能获得利润。像我们这样与初创企业进行合作的咨询机构，在人们眼中都是 ‘傻’的代名词。”

“而如今，已经有很多的咨询机构开始为初创企业提供服务。其中有一些机构非常有能力，并且了解初创企业;而还有一些机构其实并不擅长此道，他们只是跟着潮流来到了这里。还有一些在初创企业方面非常有建树的咨询师也加入了这个行列。因此，现在的创业者有着更多的选择。而对于咨询师来说，印度的科技创业者也越来越多。印度的科技企业和咨询师进入了一个良好的循环。”

东南亚的曙光

东南亚的风险投资界，并不像中国和印度那样发达。但是好消息是，随着东南亚移动设备普及程度的快速发展，越来越的资本开始涌入这个市场。当然，CyberSource等老牌机构已经在东南亚市场上提供咨询服务很长一段时间了。但是直到近几年来，这里的电商市场才真正蓬勃起来。一些资金充足的电商巨头，例如阿里巴巴、Rakuten和Rocket Internet等企业都在这里搭建了业务，这样让东南亚成为了未来电商发展的潜在主战场之一。东南亚科技行业的发展，也让这里的咨询机构获得了更大的生存空间。

为何电子商务能够带动咨询机构的发展?因为电子商务企业需要掌握复杂的技术，例如网页开发、物流仓储、商品投送、应用开发、数字营销和支付等，而且这些都还只是冰山一角，电商企业需要掌握的知识还有许多许多。而且亚洲市场运营还存在一些不确定因素，所有这些加在一起，凸显出了咨询机构的价值。

可以说，东南亚的电商企业正面临着巨大的机遇和挑战，这使得所有企业都必须竭尽所能才能够在这个市场上生存。那些刚刚进入电商市场，缺乏经验和知识的企业，可以借助咨询机构的帮助进行发展。也就是说，这个领域的咨询机构将会扮演非常重要的角色。

在这个特殊的环境下，一个名叫aCommerce的企业在泰国诞生，这是一家端到端的电子商务物流服务供应商。它既不是传统的电子商务企业，也不是传统的咨询机构，而是将二者合二为一。该公司的创始人为Paul Srivorakul，他是一位亚洲电商创业者，早在2008年，他就成立了一家名为Ensogo的团购网站。如今aCommerce已经吸引到了许多著名企业客户，例如The Body Shop、惠普和Kiehl’s等。

另一个类似的企业，是来自新加坡的Stridec，该公司成立于2001年，他们为客户提供电子商务、数字营销和业务处理等多种服务。可以说这家公司既能够为初创企业提供咨询服务，也能够提供运营帮助。

除了电子商务领域之外，一些其他领域的亚洲咨询机构也迎来了发展。例如同样来自新加坡的Alpha 7，他们刚刚获得了37万美元的种子轮融资，他们的目标客户就是中小型企业。

Alpha7的创始人是曾任新加坡Salesforce财务运营和战略副总裁的Lynette Seah。在接受采访时，Seah并没有对该公司的具体业务透露太多，他只是表示，他们会为企业提供一个技术平台，帮助企业获得自动化技术，并且提高执行速度。

亚洲的市场状况比欧美更复杂，这里有着各种各样的监管制度，亚洲各地区间的基础设施建设也处于不同水平，不同地区的消费行为也大相径庭。因此，想要在亚洲获得成功，初创企业将会非常需要找到一个优秀的向导，帮助他们制定正确的战略，以及正确的目标客户。简单说，相比于硅谷，咨询机构将会在亚洲发挥更加重要的作用。

（via TECHINASIA，译|快鲤鱼，转载请注明出处）