百阅找到最适合自己的鞋子

有手机阅读软件“双子座”之称的掌上书院和百阅，常常会在许多业内颁奖典礼上“狭路相逢”。不过，鲜为人知的是：二者原是出自同一创业团队。

2004年，南京千讯科技公司成立，同年推出手机阅读软件“掌上书院”;2005年，因内部战略意见冲突，千讯创始人陈崧带领核心开发团队“出走”，并于2005年8月创建了南京掌门科技有限公司，同时推出了另一款竞争软件――“百阅”。

接下来的4年中，尽管在手机阅读软件应用领域，这两位“同城兄弟”还常会被人们拿来进行类比。但是在战略布局上，作为后来者的百阅却走了一条截然不同的道路――“手机阅读+SNS社区”模式。2009年11月30日，百阅宣布获得大中华区以外最大的华语出版机构――世界华文媒体有限公司(以下简称华文)领投的金额约300万美元的融资。华文表示，百阅已经拥有了“成熟的商业模式”，且实现了单月盈利，这是他们投资百阅的关键原因。

手机阅读+SNS社区

2005年6月，陈崧一行人出走后，也曾为新公司的起名绞尽脑汁。“我们将自己迅速定义为一家手机阅读软件提供公司”，百阅副总裁兼共同创始人叶逸飞向记者回忆当初的 “起名事件”：“百阅”的英文简称是“Byread”，尽管读起来有些拗口，但当时的团队成员几乎无一例外地认可了把“Byread”作为新阅读器的名称。

由于之前运营“掌上书院”的经验，“初出茅庐”的百阅在功能设置和用户体验方面并没有耗费团队太多的精力，而且还增加了一些新开发的优点，因此在很短的时间内就吸引到了不少用户。但是，随着公司业务规模的不断扩大，单一手机阅读器路线带来的一系列问题也开始接踵而至。

“首先就是盈利问题。手机阅读的盈利模式不外乎两种：付费阅读和广告，但这两者都有不同程度的局限。从付费阅读上看，受互联网免费应用的影响，用户对手机阅读的付费意愿并不高，而手机广告在国内更是缺乏成长的土壤。”叶逸飞说。

这还不是最关键的问题，最重要的是用户的不可掌控性。叶逸飞表示，“手机阅读软件是免费下载、自行安装的，以至于百阅在起初的很长一段时间内，发现自己对于用户的掌握几乎一片茫然。我们不知道用户在哪里，不了解用户到底有哪些喜好，进而无法形成有效的用户黏度。”

最终是一个偶然的事件启发了百阅团队。在百阅网站上，经常会出现一些网友自发征求电子书籍的信息，也有人制作了电子书资料希望能即时上传。然而，这类“信息”的交换在当时并没有一个很好的释放通道。

叶逸飞顿时恍然大悟：“用户之间并不是孤立存在，他们渴望更多的交流， 不管是图书资源的交换还是心得的交流。”

于是在2006年4月，百阅率先推出了论坛服务，随后博客、相册、圈子等骨干版块相继开放。两个月后，百阅手机社区的主要版块正式搭建完毕。叶逸飞坦陈，当时的举措只是根据客观情况进行的一种摸索和尝试，但效果却出乎他的意料。比如论坛一搭建完成，便引来许多用户竞相注册和参与，后来形成的圈子至今仍是百阅社区内最受欢迎的一个版块。如今，百阅装机用户已达3500万，社区注册用户总数突破1500万，百阅也因此跃上了国内手机阅读网络服务提供商的龙头位置。

手机社区的建设和完善，使得百阅逐步从单纯的手机读书工具，拓展成综合性的手机SNS社区平台，进而逐步形成了百阅目前独有的“手机阅读+SNS社区”的商业模式。据叶逸飞介绍，2008年5月，百阅尝试推出了部分付费增值服务，这和当下互联网SNS的盈利模式非常相似，即在手机社区中植入互动性游戏类娱乐服务，通过服装、道具、各类增值服务进行收费。叶逸飞透露，这方面的营收已经超越手机阅读器的收益，成为百阅目前收入的主要来源，但他拒绝进一步透露具体的年收益有多少，只表示：“基本实现了单月盈利”。

阅读才是百阅的“根”

“你们到底是做手机阅读还是做手机社区?”在一轮复一轮的VC面试中，这几乎是百阅无一例外地都会被问到的一个问题。

事实上，VC们并非刻意刁难。易观国际的调研数据显示，手机阅读已经成为继手机游戏之后移动互联网用户使用最多的手机应用业务，用户使用占比达到58%。在这块逐渐凸显的“蓝海”之上，市场竞争日趋激烈。

“我们越来越明白，手机社区的用户和互联网SNS、甚至大多数手机SNS有着鲜明的区分度”叶逸飞认为，手机阅读是吸引用户来到百阅的第一道窗口。正是基于相同的爱好，用户们才会齐聚一堂，而在百阅手机社区，用户们关心的话题也会更加专注。

如果说，从手机阅读软件到手机社区的转型，帮助百阅迅速和同行拉开了距离，那么百阅接下来需要做的就是：进一步将自己的竞争力提升至唯一性和不可复制性。叶逸飞表示，百阅会持续加强在阅读方面的投入，以让百阅对于专业用户更具吸引力。他相信百阅已经找到了适合自己的生存方式，那就是：“阅读始终是百阅的‘根’，是最适合百阅的那双鞋子”。

“百阅会专注地去做手机阅读，而在手机社区方面，我们只吸引我们想要吸引的用户，这对百阅今后战略的制定以及吸引广告主方面都是很有益处的” 。在叶逸飞看来，尽管腾讯目前在手机客户端软件和手机SNS社区方面攻势凶猛，而中国移动更是启动了手机阅读基地建立并且力推飞信，但这两个行业“大鳄”的海量用户群却很庞杂，必然分散其“火力”。

对于此次华文等投资方的进入，叶逸飞也透露：百阅主要看好的是华文拥有丰富的内容资源以及在传统媒体领域的运营资源，而前者(指华文的内容资源)也将会给百阅的第二次起跑起到强有力助推作用。

投资物语

世界华文媒体公司新媒体业务营运总裁余华通认为，百阅目前已经建立了“成熟的商业模式”，且已实现单月盈利，这使得百阅在手机阅读行业已经具有了不可多得的先发优势。他同时表示，通过华文媒体与百阅的战略合作，百阅将获得华文丰富的内容资源支持，必将增强百阅的主营业务――手机阅读客户端软件的市场竞争力。

第三只眼

易观国际分析师张亚男认为，尽管百阅是较早进入手机阅读客户端软件的厂商，但随着电信运营商、内容服务提供商、电子阅读器厂商纷纷进入手机阅读市场，百阅必将面临日趋激烈的市场竞争;从手机SNS的发展趋势来看，目前国内手机SNS社区尚处于市场预期快速发展阶段，各大厂商的纷纷介入将有可能促使这一市场出现“虚热”，并进入市场盘整期。如何赶在盘整期到来之前，尽快寻找到一个持续发展的盈利模式，对百阅来说，将是一大考验。

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