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弱市行情下西安家居行业大相径庭的N个方向

发布时间:2021-01-20 19:20:35 阅读: 来源:分散机厂家

核心提示:下半年,大明宫家居建材城东郊店招商尘埃落定;和记万佳国际家居建材品牌总部基地招商正在紧锣密鼓;中国原点新城招商依然声声不息;11月8日,红星美凯龙西安三店和四店招商说明会绚丽登场……云云家居厂商,心潮澎湃,跃跃欲试者有之。看淡市场,冷眼观望者有之。在大步扩张与保本求利之间,沉默的大多数陷入两难。

下半年,大明宫家居建材城东郊店招商尘埃落定;和记万佳国际家居建材品牌总部基地招商正在紧锣密鼓;中国原点新城招商依然声声不息;11月8日,红星美凯龙西安三店和四店招商说明会绚丽登场……云云家居厂商,心潮澎湃,跃跃欲试者有之。看淡市场,冷眼观望者有之。在大步扩张与保本求利之间,沉默的大多数陷入两难……

楼市限购令、物流成本增加、场地租金节节攀升……“生意越来越难做”的叹息在家居业内此起彼伏。是毅然撤场退市,还是执着坚守,或者在拓展、开店中突围?看好西安市场的家居流通行业人士坚信:家居行业明年将大幅放量。“放量”过程中,商家如何保本求利?厂家如何拓展市场?“弱市”行情下,西安家居行业浮现出大相径庭的N个方向。

方向一:退市等于解脱

“今年一直陪,撤店的心思不是一两天了。”跟其他家具代理商比起来,党战峰明显属于资历尚浅的那一批。代理家具品牌前,他做药品生意,看到家具市场门槛低,在业内朋友帮助下代理一家欧美品牌家具。“瞄准欧美家具,因为它面向的是金字塔顶端的高端消费群体,利润相当可观。”

最初找店时,党战峰选择了在专业家具卖场开店。但开店后才发现,人气始终不旺,一年前转到附近一家综合家居卖场。原以为综合卖场客流量大,销售自然提升,结果没想到人气没上来,卖场的租金反倒涨了起来。“店面的位置也不好,与其硬撑,还不如把资金撤回来。说到底,还是自己对行业没摸透。”

方向二:守得云开见月明

相比决心退市的党战峰,来自浙江东阳的实木家具品牌代理商徐明礼则选择继续坚守。“北二环是西安家居市场的集中区域,贸然撤了很可惜。这两天在考虑做促销,已经拿出了一件半价产品。”产品怎样定折扣才能保证利润又热销?这些思考时刻盘旋在他头脑里。

作为红星招商会的重量级厂商代表,北京标致家具董事长孙守江坦诚,标致家具跟随红星十几年,品牌享誉全国。然而大品牌也有“伤不起”的时候,架不住各种压力,该撤店时也撤店。但撤店同时也在开新店,战略收缩也是在积极求发展。

方向三:纵横拓展渠道

“尽管有楼市政策的影响,但芝华仕的销量和利润都在稳步增长。今年没有开新店的局面,明年会有拓展计划。作为厂商,‘涨潮’时打造品牌影响力,‘退潮’后就会凸显出优势来。”在芝华仕家具区域总监朱永辉看来,品牌直营是个趋势,如何放弃既得利益,敢于做精品,以及细分消费对象,是品牌在扩张过程中必须考虑的问题。比如,以前的沙发主打会客型,现在则更侧重对个人舒适度的照顾。另一方面,西安的城市化进程决定了其良好的发展潜力,品牌差异化、开拓电子商务市场等都是企业拓展的方向。

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