沈阳十亿元职业装蛋糕谁来切-【资讯】

近年来，随着我国服装市场的日益繁荣，可供大家选择的款式不胜枚举，订做衣服似乎已经渐渐淡出沈阳百姓的视线。然而事实并非如此，服装订制已经悄然转向到一个专门的领域里，酝酿出一个更大的市场，这就是沈阳方兴未艾职业装市场。业内人士预计，中国职业装行业至少有300亿的市场，沈阳作为辐射东北的中心城市也要有10亿以上的市场规模。然而由于发展缓慢，沈阳职业装市场存在许多问题期待解决；另一方面，外地商人、知名服装品牌也已经纷纷把触角伸向了沈阳职业装市场。对此，记者进行了采访。

[对话]　沈城本地职业装热衷价格血拼

记者走访了解到，近年来，由于来沈企业的增多，职业装需求逐渐增大，沈阳职业装市场在近两三年得到了长足的发展。逐渐形成一些在省内比较有知名度的品牌，但目前沈阳职业装订制仍是一个尚未成熟的市场。

“现在来看，价格还是采购的决定性因素。因此目前沈阳职业装市场高、中、低档区别不是很明显。”在沈阳市和平区十三纬路附近的一家职业装店老板向记者介绍，现在职业装的市场需求方目前还没有对职业装形成品牌意识，不少消费者很少去关注职业装的工艺、款式和面料。

另外，业内人士还透露，职业装的价格竞争还波及到了整个职业装的价格体系。由于一些企事业单位在选择职业装时，往往选择各家店面比对价格，并要求几家同档次企业报出最低折扣价以供参考。

为了公平竞争，十三纬路的职业装店铺约定最低报价不能低于一定的折扣，不靠价格而靠品质来吸引客户。

然而据业内人士透露，有很多小店面的经营者为了拉来业务，价格上进行了松动。从而造成了整个价格约定的瓦解，市场就一直处在价格战的恶性竞争旋涡中。

[对策]　职业装沈阳服装业的切入点

无论是价格战还是发展品牌都说明职业装市场已经越来越受到业内企业的重视。今年中华全国工商联纺织服装商会专家系统调研指出，全国一年职业工装的需求就有近300亿元。其中全国19个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上，参与职业装生产的企业连年增多，相当一部分男女装企业也向其分支领域延伸，参与到团订接单生产中来。为什么这么多的服装企业对职业装市场如此垂青呢？业内人士透露，职业装属于团队订制，目标客户群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争愈显激烈。业内分析认为，在沈阳职业装更有广阔的市场空间，沈阳是大工业城市，有上百万产业工人。但发展时装比不过广东、深圳、杭州；发展西服比不过江浙；发展休闲装没有福建、广东的势头强劲。从实际出发，惟有把职业装生产作为沈阳发展服装的切入点来得切实可行。

沈阳一方面具有潜在的职业装需求市场，另一方面发挥沈阳在这一领域的辐射东北地区的职业装生产具有可操作性。当然，要想真正让沈阳的职业装产业得到长足的发展不能缺少政府的支持和引导。业内人士表示，职业装市场作为一个新兴的专业市场，它有着巨大的市场活力，就看如何去发展、去推动它。职业装的发展将预示着服装业又一次的重组和变革。因此，要清醒地看到职业装行业的整体发展水平与国内市场以及国际先进国家的差距，职业装作为服装业的一个特殊领地，需要社会的认可，更需要政府部门的支持。

[企业观点]　职业装成为企业宣传方式

随着消费需求的增多，职业装市场也面临着商品细分的趋势。一位业内人士告诉记者，以前职业装的价格一般都较为便宜，需求者并不太看重质量，样式也是固定几种，他们生产经营其实挺简单，按着模式生产就可以，比如有专门的餐饮业服务员定装，商场售货员定装等。但是现在这种照搬模式肯定不行了，满足不了商家的需求。

职业装的细分，首先表现在款式上，除了固定的职业装样式外，现在很多需求者要求的职业装都有自己的特色，比如要体现自己的企业文化或者配合企业所要表现的形象等，甚至很多职业装看不出“职业装”的样子，休闲服装、时尚服装、运动服装款式都纳进职业装需求中。

记者在采访中还发现，很多企业对于职业装的质量也非常看重，据某企业员工李鑫介绍，新员工到公司上班，都要订购职业装，职业装钱由员工和公司共同分担，自己大概要掏200元左右，共有三件套，分别有春秋、夏、冬装三种，质量很好，春秋冬装都是毛料，夏装也是高档的材质，觉得还挺合适。这也给很多加工商家带来改变，职业装市场也开始区分起低、中低、中、中高、高等不同档次，价格不一，款式面料同样都有很大差异。

而且这种市场细分还表现在职业装已经是一种经常性更换的消费品。一家职业机构的负责人李召明先生告诉记者，他们的培训老师不但有自己的职业装，而且还根据季节不同，有所区分，另外，职业装也不是一成不变的，有可能明年配合市场发展状况，就要有所改变。比如今年他们就新更换了一批职业装，因为原来的黑色职业装让很多学员感觉太压抑，没有亲和力，而换上银灰色的职业装明显感觉好多了。这笔费用都是由公司负责，可是他觉得很值，现在的投资要有长远目光，职业装反映的不仅是员工形象，还是公司形象，而且也是一种宣传方式，要通过迎合消费需求来提升自己的服务质量。通过职业装不同，也会起到取悦消费者、引导消费的作用。

由于职业装市场的多样化、时尚化的诸多改变，也导致一些新职位在职业装生产厂家中出现。一位外地生产商告诉记者，郑州等很多职业装生产商家都招聘了自己的职业装设计师、形象师等，专门进行职业装设计，不但满足更多不同需求，而且也主动出击，设计出各种款式新颖且有职业色彩的服装，提供给需求者，也成为抢占市场的一种营销方式。

他也打算近期在东北招聘这样的职业装设计师，生产设计出更多有特色的职业装来。

[对手]　大品牌厂商职业装是“剑走偏锋”

至今，在职业装领域还没有知名的品牌，大部分职业装尚处于探索阶段。在这种形势下，职业装品牌化经营为职业装发展注入了无限的生存活力。从国内市场上看，服装龙头企业纷纷打出职业装品牌。已经进入高级成衣领域的报喜鸟、法派和庄吉，都将它们的职业装品牌定位为高档职业装。这些品牌职业装每套的价位都在千元上下，自身的品牌定位决定了它们不可能的低价位攻略，而是凭高规格的品质开拓市场。

记者走访市场了解到，现在上述一些国内知名的服装品牌已经将职业装领域的触角伸向了沈阳，并抢占了一定的市场份额。“现在你在一个副省级城市设立一个旗舰店需要支付的人工和店面成本太高了，就算在大型商场做一个形象店运营成本也不小，而且对厂家来说这样的店效益是比较低的。但职业装市场就不同了，只要你的品牌创出去，拿到订单，中间的运营成本相比较来看是非常低的。”对这些知名服装品牌而言，现在的普通成衣市场竞争太强，通过经销商在沈阳的销售并没有起到太好的效果，因此这些企业通过发展职业装，剑走偏锋，不仅拓宽了自身市场，增加了利润，还在职业装市场方兴未艾的时候抢占了先机，避免了传统销售中需要支付的高额运营成本。

“这主要是由于沈阳职业装的品牌化程度较低造成的。”沈阳本地一家服装企业负责人毫不讳言地说。

沈阳服装行业本身的品牌意识和自主知识产权保护意识比较差，其实已经有不少职业装企业发展的态势已经初具规模，但后续的技术和样式创新却跟不上，难以形成真正的知名品牌，好在现在已经有企业家意识到这个问题，开始逐步地打造本土的职业装品牌。

外地商人职业装市场规模胜过校服

“职业装，现在已经逐渐显现它巨大的市场潜力了，对于加工商家来说，它俨然成为了又一个‘校服’市场。”说这话的是一位来自河南的服装生产商聂强，在郑州从事了5余年的校服加工生产的他，从最初的小作坊，到现在拥有自己的加工厂、生产线。

聂强非常感激加工校服这一行业给他带来的经济效益，他表示，虽然在同行中，他的经营规模并不大，但是由于校服所带来的固定且稳定的消费群体，使他5年来经济利润一直非常可观。

如今聂强又把他的服装梦想寄托在庞大的职业装市场，并打算在沈阳开始他新的淘金计划。

“当初选择校服加工，就是看准这一市场的长久商机。”聂强表示，校服市场发生着从最初没有校服到统一款式校服，又到个性化校服发展的变化，这给一些校服生产商家带来更大空间。因此近十年来，很多商家都“挤”进校服加工投资行业中。

不过，聂强现在已经放弃了校服加工这一行业，对此，他表示，校服市场从追求个性化发展，现在也开始进入一种新的趋势，一些知名更有实力企业的加入，使校服生产市场开始转向规模名牌化，对于他们这些单体中小加工厂来说，市场空间其实在缩小。

为此聂强把下一个目标锁定在了职业装订制上，并且准备挑选东北的中心城市——沈阳作为新的经营地点。对此，他表示，选择职业装，是因为现在职业装需求的增大。职业装已经不再是一些传统服务行业的专利市场，很多企业都将职业装作为企业文化的一种，企业对于职业装的款式价格等需求方向也逐渐多元化，这个市场的规模甚至于要大于当初兴盛的校服市场，成为服装行业的一个新亮点。

而选择东北，主要是看准东北职业装市场相对来说，还是处于初步发展阶段，相对于南方城市来说，一些知名企业还没有进入东北市场，现有生产厂家规模化经营的还较少，沈阳职业装市场发展前景将会非常广阔。

“我已经联系了东北的一些有需求的企业，觉得很多企业不但要做自己特色的职业装，需求上还非常多样化，要求的材料、质量都很有档次，这样都决定了这个市场的细化和多元化，目前我已经初步谈妥的加工价格中就分三个档次，有一般质量的职业装，批发价格在四五十元，还有过百元的，最贵的批发价格目前是在260元左右，质量款式都非常好。而职业装档次的区分和文化的表现，也使这个市场开始走向流行趋势，面临不断变化，市场空间很大。”聂强告诉记者。

[记者观察]　个性化职业装空间巨大

记者在采访中发现，如今看准职业装市场的商家有不少，除了外来商人，一些沈阳本地的服装生意人也打起了搞职业装的主意。在辽宁西柳服装市场从事职业装批发的白家涛先生就告诉记者，辽宁的职业装市场也在不断发生改变，大概1990年左右，也有很多商家盯准职业装市场，但是由于当时一般都是些传统行业比如酒店餐厅、大型商场或者机场、保安等专业场所等需求量较大，商家过多导致市场一度出现饱和状态，一些商家甚至赔本经营，并纷纷退出市场。而还在继续经营加工职业装的商家，也缩小规模或者兼经营起其他项目。

此后，职业装市场进入一阵低迷状态，近四五年来，职业装市场开始繁华起来，不但一些服务行业需要职业装，很多企业也纷纷加进职业装需求中，不但一些大中型商场、企业需要职业装，就连开个小美容院、小餐馆也要求服务人员要穿起统一的职业装，这给本土还在经营职业装加工的商家带来市场空间，一些经营者纷纷投入这一行业中。

记者在采访中发现，现在职业装特别普遍，即便两三名员工的酒吧也会穿着专门的职业服装；职业装款式越来越新颖个性化。记者在中街一些商场看到，很多化妆品促销员也都换上了粉色、金色等鲜艳颜色，短裙夹克等新颖款式的职业装。很多企业员工更是纷纷表示，他们有专门的上班服装。这些上班族对于职业装的印象也在发生着改变。从事设计师的张樱女士告诉记者，以前经常是穿着自己的服装去上下班，到了单位再换上职业装，因为觉得职业装太老土，不好看，穿出去让人笑话，而现在企业做的职业装样式都跟流行服装很接近，所以连周末休息也可以穿出去和朋友逛街吃饭，不怕“掉份儿”。

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