2015卫浴企业如何取良策战农村-(XINWEN)
随着国民经济的迅速发展,农村生活水平日渐提高,随即兴起了一股住房翻新热潮,此番热潮预示着卫浴企业的发展即将在农村市场迎来新的机遇,各方卫浴企业更是磨刀霍霍,皆想从这片新兴的市场中分得一杯羹。然而羹味虽美,却是烫口难咽,农村市场发展空间确实很大,但想迅速打开农村市场并非易事,大多卫浴企业产品定位是面向城市,对农村市场缺乏了解。故要想成功转战农村市场,须得手握良策,方可稳步前行。
市场调研必先行
尽管近年来农村经济得到迅速发展,但其增长幅度依旧偏低,因此农村市场需要的卫浴产品在价位上也相对较低,具体价格档位则需企业深入市场调查。前期的市场消费能力调查是后期产品开发的重要依据。另外乡镇消费者的消费习惯,对卫浴产品的消费意愿及使用习惯都是不可忽视的环节。
营销方式可创新
在城市卫浴产品都是通过专卖和经销的方式进行销售,但在农村市场,根据产品特性,商家的营销模式可以灵活调整,可以开自营店、加盟店,进行多渠道销售。
开发农村特色产品
农村市场的现存特性决定了卫浴产品价格不能偏高,但也不能牺牲质量来迁就低价,这需要企业多下工夫,从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本,实现高性价比。
注重品牌宣传 打造口碑
农村消费者的信息接触面普遍偏窄,因此企业应注重品牌宣传,形象经营,为塑造优质的产品形象和品牌形象搭建舞台。此外,良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的卫浴企业老板透露,自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转,有问题的给维修,没问题的送点小礼品,在城乡居民中赢得了很好的口碑。农民都很朴实,只要你真正想他们之所想,就一定有好的回报。
路漫漫其修远,须将上下而求索,攻占农村市场这条路仍然漫长,卫企应该继续努力,积极应对,多方谋取良策,为企业发展发掘更多的市场出路。相信在不久的将来,卫浴企业必将迎来蓬勃发展的新纪元!
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