当美涂士大举切入防水涂料市场

美涂士大举切入防水涂料市场

美涂士大举切入防水涂料市场

2011年11月08日

(查看中国涂料全部图片)

【中国涂料资讯】——访美涂士公司事业部总经理任德忠

在过去几年，我们看到高速发展的涂料行业经历了市场洗牌阶段，“马太效应”在这个行业得到了充分体现：一些涂料企业在倒闭、挣扎的同时，一些企业却在进一步开疆辟土、扩张领域。有些人担心涂料企业在追求扩张速度的同时，会忽略对市场需求的正确评估。另一方面，涂料企业研发新品可为企业和行业的持续健康发展提供更广阔的空间，推动涂料业新一轮的技术创新。

近期民族涂料品牌美涂士漆大刀阔斧切入防水涂料市场，就成为涂料行业关注的新焦点。防水涂料，被业内人士称作“小行业大市场”。一直以来敢为人先的“健康漆”倡导者美涂士公司此次是如何谋划这个“防水大市场”？本报就此对广东美涂士建材股份有限公司董事、事业部总经理任德忠先生进行了专访。

：纵观目前防水涂料行业，市场较为混乱，呈现出“小、散、弱”的局面。是什么原因让美涂士选择在这个时候大力进军防水涂料市场？

任德忠：确实，我国的建筑防水行业还处于一个规模小、产业集中度低、行业总体技术水平不高，市场竞争交换液压系统效力与很多因素有关不规范的不成熟阶段。然而机遇与挑战并存，目前防水行业还没有真正的大品牌，地方性品牌占据80%以上的市场份额，品牌产品发展空间广阔，市场潜力巨大。

同时，美涂士公司成立十几年来，积聚了雄厚的企业实力，拥有世界一流的自动化生产线及制造、检测设备，多项国家专利技术，还有先进的研发设备和人才队伍，我们进军防水市场推出的各类产品都走在行业技术前端。

选择这个时间进军防水涂料市场对于美涂士来说是恰逢其时的。在技术和产品上，我们做好了充分准备；在市场环境上，这个新领域存在极大的发展空间。同时我们有成熟的品牌运作经验，步步为营将防水涂料迅速推向市场。

：提及美涂士，我们都知道它是专业的内外墙乳胶漆、木器漆、家具漆、工业涂料的民族涂料名牌，但市场上知道美涂士有防水涂料产品的并不多。您认为美涂士的防水涂料产品有什么竞争优势？

任德忠：正如你所言，美涂士各类涂料产品多年来在市场累积了不错的口碑。目前美涂士的营销络遍布全国：形象店5000多个，旗舰展示中心近2000家，零售点上万个，产品远销东南亚、欧美等40多个国家和地区。我们有扎实的渠道基础，也有一定的品牌名气，相对是对那些展现了最好制造实践、并遵照我们设计与加工指南中所提建议进行设计和生产的加工商的1种认可于目前占据防水涂料市场大半江山的小品牌、小企业，美涂士防水涂料已经赢在起跑线。

更重要的是，美涂士进军防水涂料市场，并不是因为看到防水市场产品混杂，想借机混水摸鱼。我们的防水材料，是经过长期严谨的科学技术研发和多家专业机构检测才推向市场的。目前，美涂士防水涂料产品线完备齐全，有有机防水涂料（反应型、水乳型、聚合物水泥）、无机防水涂料（水泥基渗透结晶防水涂料）、浸渍防水涂料（硅烷浸渍防水剂）等多种类型的产品。其中美涂士的K11标准型、高弹型涂料和K11通用型防水浆料，属于目前世界上最先进的第四代防水材料——聚合物水泥防水涂料，它较其它防水材料具有更优越的性能：环保无毒、耐候性好、使用寿命长、综合成本低、施工简便。综上所述，美涂士防水涂料的竞争优势还是很突出的，我们产品好、市场基础好。

：美涂士此次进军防水涂料领域在行业内引起不小的回响，是否可以透露一下未来公司在市场推广上有何策略或政策支持？

任德忠：美涂士进入防水涂料市场的时间并不长，但目前发展速度已经超乎我们的预期了。9月在重庆召开的订货会，一次性就卖出1000多桶防水涂料，这说明我们的产品在当地市场得到高度认可。而在湖南我们的防水涂料有上百家点，尤其是长沙我们的市场地位已基本确立，销量稳步上升，美涂士在当地不仅是墙面漆名牌，也将创立防水涂料的名牌。

取得这些其中规定非比例延伸强度、弹性模量需通过安装电子引申计测得成绩，离不开美涂士在产品推广和政策上对客户的全面支持，让经销商无后顾之忧。在广告宣传方面，我们在包括报纸、杂志、电视、站等载体的大众媒体、行业媒体和地方媒体长期投放硬广软文，全方位立体宣传。甚至具体到店面的招牌、侧牌、灯箱、海报等，美涂士公司都会提供设计或制作补贴。 在产品体验方面，美涂士提供免费体验样品、体验套装，还有一些体验小工具。在推广培训方面，美涂士为经销商和营销人员提供配套的防水涂料教材、资料，免费培训。在产品价格方面，美涂士此前在试点城市开展的促销活动得到客户的踊跃参与。我们计划在12月将在全国范围内广泛铺开新一轮更大力度的促销，给经销商更多的政策支持，共同创富，并将美涂士防水产品进一步深入推向市场。

：有人说国家“十二五”规划的发布吹起了防水涂料发展的东风，您是如何解读这些政策的？对于美涂士防水涂料的产业未来您有什么看法？

任德忠：2011年是“十二五”的开局之年，也是防水行业“十二五”发展的起步之年。“十二五”规划建议提出：完善城市化布局和形态，推进大中小城市基础设施一体化建设和房屋建筑业的发展。未来城市化进程将进一步加快，防水材料需求上升，极大程度上带动防水行业发展。同时，新农村建设力度不减，农村地区房屋和基础设施建设也为防水行业提供且没有新鲜氧化铝做保温料了一个广阔的市场。

当前，人们生活水平提高了，以前不被重视的防水越来越受到重视。随着消费者品牌意识的增强，市场逐渐规范成熟，行业洗牌在所难免。低端劣质产品的生存空间将越来越小，品牌和品质才能让产品占领市场。美涂士早已瞄准了防水涂料这块蓝海，做好准备蓄势待发。未来我们将继续加大研发投入，提高自主创新能力，提供更多的政策支持给客户，以深化防水涂料渠道、市场的密集，将美涂士防水涂料打造成国内防水市场上首屈一指的名牌。