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买版权、赞赛事、收球队:家电企业纷纷热衷体育营销

发布时间:2022-06-21 02:13:03 阅读: 来源:分散机厂家

【逐日科技网】继海信宣布成为2018年FIFA世界杯官方支援商,成世界杯近百年以来首个中国消费电子品牌支援商后。康佳多媒体日前又签约西甲,成为西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴,并开始启动体育营销年。最近几年来,体育营销已然成为各大家电企业博弈的竞争手段。除以上两起营销活动外,包括乐视、苏宁、阿里巴巴、小天鹅等在内的企业或收购知名运动俱乐部股份、或大力支援体育赛事、或购买体育赛事版权,乐享在体育营销所带来的高曝光率中。体育营销3板斧:买版权、支援赛事、收购球队家电企业布局体育产业的方式主要包括版权购买、支援和收购等。首先,版权购买即指家电企业买断赛事独家播放版权的借势营销,这以乐视、PPTV等互联网电视品牌为代表。以乐视为例,在被亚足联消除赛事转播权之前,乐视本来计划承包亚足联旗下2017年到2020年所有赛事在中国大陆地区的全媒体版权和信号制作权,包括世界杯亚洲区预选赛决赛、亚洲杯及亚冠联赛等赛事,随后充分利用用户对体育的黏性,推出购买会员优惠购买互联网电视的销售方式。PPTV聚力则以2.5亿欧元签下5年西甲中国地区全媒体独家版权为例, PPTV聚力可以通过独占版权的情势,尽可能多的开发中国球迷的市场,爱屋及乌让球迷们恋上PPTV,养成依赖习惯来培养用户。其次是家电企业向赛事主办方提供支援,海信成为世界杯的官方支援商就属于这1合作方式。海信此前还支援过包括欧洲杯等大型赛事。中国家电企业以支援的方式布局体育产业的做法早已有之。2011年,TCL成为中国男篮的主支援商;2015年,创维在长沙宣布签约中国足协中国之队,正式成为其2015~2019年度官方支援商,支援中国男子足球队、女子足球队、U17男子足球队等多支国家级足球队。另外,在2016年11月,美的团体与中国泳协在深圳举行续约仪式,完成续约后,双方再度迎来1场长达4年的深入合作。据了解,美的团体早在2007年就已成为中国泳协的合作伙伴;格力电器在2015首次尝试体育营销,成为国际冰联女子冰球世锦赛官方合作伙伴,格力希望为这次的申办尽1份自己的气力,而冰球恰巧又是冬奥会重要比赛项目,通过支援此次世锦赛,希望让更多人关注冬奥会,了解冰球项目。而借助刚刚结束的2017斯诺克世界杯,小天鹅就收割了1大波粉丝,前有国家击剑队,现有斯诺克世界杯选手,最近几年来为小天鹅产品站台的运动员,在世界上都到达数一数二的水准。另外就是收购,这方面苏宁当属代表。去年6月,苏宁宣布旗下苏宁体育产业团体以约2.7亿欧元的总对价,通过认购新股及收购老股的方式,获得国际米兰俱乐部约70%的股份。这1举动让苏宁同时坐拥国际米兰、江苏苏宁易购队两大球队。海信方面在支援赛事之外,也尝试对参赛者的协同营销。2015年12月24日,海信团体正式成为中国国家体操队官方合作伙伴,海信旗下的电视、冰箱、空调、洗衣机和手机等产品陪伴中国体操队员征战2016年奥运会并展出。体育赛事传播 效果事半功倍对家电企业来说,热衷体育营销最大的好处就是提高品牌气力。根据尼尔森日前发布的《2017体育粉丝研究报告》显示,体育营销已成了1种既遭到受众,体育和品牌3方都赞同的买卖。调查显示超过70%的消费者是对支援品牌有亲切感的,体育营销在消费者中获得很好的接受程度。同时,体育营销可以将赛事和产品结合起来,让消费者通过体育赛事想到赛事节目,假定1个品牌的电视能够覆盖全部喜欢的体育,用户则更加青睐。这样无形中用户和品牌就有了联系,品牌气力也会随着不断增加。海信方面曾表示,企业的品牌知名度每提高1%,就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事,1样的花费可以将知名度提高10%。1样,苏宁云商COO侯恩龙也表示:以国际米兰为例,在中国大概具有8千多万球迷。加上中超、江苏苏宁易购队,粉丝数量应当到达1千万。如果能把这1千万会员转换5%成为苏宁的用户,那将是非常惊人的数字。不但如此,对年轻消费者来说,体育赛事产生的黏性非常强,能够吸引消费者延续关注。侯恩龙表示,这与苏宁定位的消费群体不谋而合。随着技术的不断革新和交换,几近同等价位的家电配置都差不多,所以品牌和用户基础几近成了制胜的宝贝。具有强大的品牌气力和众多的资源就可以够盈利,这也就是为什么,家电企业钟爱体育营销的缘由了。

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